【農協の闇】農協渉外はノルマ自爆の地獄

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来月から、新入社員として色々な企業で勤務されると思います。

その中にはJAで働いていく方もいますよね。

 

 

過去にJAに勤務していた私から見てJAの営業職(渉外)はJAの中でいちばん大変かもしれません。

 

 

前回、JA職員の闇を体験談に基づいて書いてみました。

みなさんが思っている以上にJA職員は大変なんです・・・ 

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よく郵便局員が年賀状ノルマで自爆していることを耳にしますよね。

年賀状ノルマなんて、農協職員のノルマから比べれば大したことはないです(笑)

年に1回だし、自爆して買い取った年賀状は金券ショップ等で換金できますからダメージも軽減できます。

 

 

3月ということで、4月から農協職員になられる方もいらっしゃると思います。

私の勤務していた農協での体験談ですが、参考になればと思い書いていきます。

 

 

【農協の渉外とノルマ地獄】

農協の渉外のノルマ

私が過去に勤務していたJAの営業さんはすごくノルマが多かったんです。

 

 

ノルマを課せられた項目はこんな感じでした。

・長期共済(生命共済や建物更生共済など)

・年金共済

・自動車共済

・医療共済

・定期貯金

・定期積金

・住宅ローン

・カーローン

・カードローン

・その他(米、ジュース、家の光、農業新聞、缶詰など多数)

 

 

とくにキツイのは共済のノルマです!

共済のノルマは必達です(笑)

努力目標と言いつつも、ほぼ強制です。

6月までに30%以上とか、12月末までに90%以上をクリアしていないと上司に怒鳴られます。

 

 

しかも、割り当てられた地域の実情などはフル無視・・・

営業マンは全員一律に同じノルマが課されました。

ほぼ見込みのない寂びれた地域なんて当たったら絶望しかありません(笑)

 

 

さらに、ノルマの数字がとんでもなく大きい!

共済のノルマがどれだけかというと、主契約+特約を合わせた保障額3000万円の終身共済を約30~40件は取らないといけません。

このご時世、他のネット保険会社等もありますのでそんな簡単に契約が取れるわけありません。

 

 

農協の渉外は仕事をロクに教えてくれない

JAの組織は旧態依然とした組織です。

基本的に社内の雰囲気は昭和の感覚でストップしていました(笑)

 

 

新人の子が新しく営業に配属されると、普通は先輩が仕事を教えてくれますよね?

ですが、そんなものはほとんどありません^^;

「わしらが若い頃は教えてくれることは無かった! 今の子は情けない。」

こんな感じです。

 

 

結局、新人でも商品の基礎知識だけ研修するのみで営業の方法についてはキチンと指導してくれないケースがほとんど。

酷い時は、前任者が引継書を作っておらず何も分からない状態で放置です。

 

 

農協の渉外はノルマ未達だと怒鳴られまくる

営業職ならたぶんどこでも実績を詰められたりすると思います。

もちろんJAでも同じように実績管理はされていました。

 

 

週に1回、支店内での営業会議がありました。

会議では、「今週獲得した実績」と「来週の会議までの予定」を各自発表します。

ここまでは普通に進みますが、そのあとの上司からの「指導」がきついんです。

 

 

目標に達していなければネチネチと責められます。

「数字ができていないけど、どうするの?」

「今週は何をしていたんだ?」

「親兄弟を使ってでも数字を取ってこい」

こんな感じです。

 

 

ただ、腹の立つことに「どうするの?」と言うだけで具体的に方策を考えてくれるわけでも、弱点を分析してくれるわけでもないんです。

「どうするの?」って、分かっていたら達成できてるんですよ(笑)

営業の直属の上司は毎日ヒマそうにしているだけで何もしていないんですよね。

 

 

上司はもはや文句を言うだけで何の協力もしない不要な存在でした。

 

 

農協の渉外はノルマ自爆ありき

農協では有名な「自爆」です(笑)

まさか自爆なんてないでしょと思われている方、甘いですよ~!

給料が吹き飛んででも自爆して達成です^^

 

 

しかも質の悪いことに、自爆は自主的にしたものであって強制ではないというスタンス。

営業はノルマが莫大なので、数字が達成できない場合は悲惨なことになります・・・

月20万円の共済契約を自爆なんてことを聞いたこともありました(笑)

社内ルールで職員は3年は解約できないから更に悲惨・・・

 

 

当然、こんなウワサはすぐに広まるので新入社員も全然来ません。

入ったとしても、3年以内にどんどん辞めていき人材が全く育っていない始末。

 

 

昭和の感覚でストップしたままでは、組織の将来は真っ暗としか言えないですね。

これを見て農協に就職したいと思う方はいないと思いますが、なぜ農協に就職してはいけないかを解説しました!

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いかがでしたでしょうか。

私の勤務していたJAでの体験談でしたが、JAの渉外さんは大変つらいです。

ちなみに私の意見ですが、転職をおすすめします(笑)